# Возможна ли срочная продажа квартиры? 8 советов для собственников, как совершить сделку быстро и выгодно **URL**: https://mylawyer.club/nedvizhimost/kvartira/kuplya-prodazha/prodazha/srochnaya.html --- Владельцы квартир полагают, что недвижимость продается либо быстро, либо выгодно, и совместить высокую прибыль от сделки со срочным ее проведением довольно сложно. Рынок недвижимости дает большой простор для маневра Хозяевам жилья под силу заинтересовать клиента не только низкой ценой, но и рядом других характеристик, например, юридической чистотой квартиры, наличием [полного комплекта документов](https://mylawyer.club/nedvizhimost/kvartira/kuplya-prodazha/prodazha/kakie-dokumenty.html) и, конечно же, привлекательным внешним видом комнат. Мы поговорим о том, как ускорить продажу недвижимости, найти «своего» покупателя и не потерять деньги. ## Самостоятельно или с помощью посредника Первым делом продавец решает, будет он реализовывать жилье на вторичном рынке самостоятельно или воспользуется помощью посредника-помощника. В зависимости от выбранного варианта алгоритм продажи недвижимости будет отличаться. В России вы найдете достаточно поклонников как идеи продажи жилья своими силами, так и тех, кто считает, что без посредника просто не обойтись! **Юристы и риэлторы стоят на позиции, что услуги посредников лишь облегчают владельцу [продажу квартиры](https://mylawyer.club/nedvizhimost/kvartira/kuplya-prodazha/prodazha)**, но и без них сделка возможна. ### Преимущества работы с посредниками **ВНИМАНИЕ**: Заключив контракт с агентством недвижимости, хозяин сразу же получит точную оценку своего жилья по всем стандартам. Юридические риски уменьшатся, а скорость продажи, увеличится. **Если вы хотите продать квартиру срочно – риэлтор не самый плохой вариант**. Он возьмет на себя ряд операций, на которые собственники бы потратили много времени. Риэлтор не заинтересован в том, чтобы покупатель торговался, так что с большой долей вероятности владелец недвижимости сможет реализовать ее по ранее указанной цене. ### Плюсы самостоятельного поиска Если же покупатель примет решение реализовывать квартиру самостоятельно, он существенно сэкономит. Риэлтерские агентства в качестве комиссии за свои услуги берут от 2 до 5% стоимости сделки. Именно нежелание платить такие деньги посреднику является главным аргументом для владельцев, предпочитающих обойтись без риэлторов. Работая самостоятельно, **владелец вправе устанавливать и менять стоимость квартиры по своему усмотрению**. Есть возможность торговаться, вести ценовые переговоры, уступать, что также положительно влияет на скорость заключения соглашения. Риэлтерское агентство несмотря на обширную базу клиентов все-таки ограничивает продавца, ведь потенциальными покупателями квартиры могут стать только люди, работающие с этим агентством. Таких фирм в любом крупном населенном пункте много, и у каждого есть перечень своих клиентов. О том, как продать квартиру без риэлтора, читайте в [отдельном материале](https://mylawyer.club/nedvizhimost/kvartira/kuplya-prodazha/prodazha/bez-rieltora.html). ## Как правильно оценить недвижимость и что влияет на ее стоимость? В первом же пункте преимуществ работы с риэлторами мы указали более точную оценку жилья. **Однако вывести объективную оценку недвижимости может и сам владелец**. [Рыночная стоимость квартиры](https://mylawyer.club/nedvizhimost/kvartira/kadastr/rynochnaya-stoimost-kv) определяется по многочисленным негативным и позитивным характеристиками квартиры. Чтобы не заниматься долгими математическими расчетами из разряда – «На сколько стоимость квартиры повысит одно металлопластиковое окно» – предлагаем воспользоваться популярным сравнительным методом оценки. Он состоит в том, чтобы найти несколько похожих на продаваемую квартиру объектов, изучить их стоимость и определить цену собственной. Также внимание обратите на следующие характеристики жилья. ### Индивидуальное отопление **Наличие индивидуального отопления в квартире делает жилье более привлекательным для потенциального покупателя**. Владельцы квадратных метров в многоэтажках редко остаются довольными качеством центрального отопления, наблюдаются перебои с подачей тепла и горячей воды. Если температура оказывается ниже комфортной, это может привести к постоянной сырости и даже появлению грибков в помещении. Также централизованное отопление добавляют в коммунальные платежи существенную сумму, поэтому наличие индивидуальной системы практически всегда расценивается как положительный дополнительный фактор. ### Район **Квартира – это не только жилье, но и возможность комфортно добраться до места работы** или отвести ребенка в садик через дорогу. Обустроенность инфраструктуры и наличие критически важных объектов, таких как школы, больницы, супермаркеты повышает стоимость жилья. **СОВЕТ**: Если квартира продается не в центре города, следует поискать человека, который хочет оказаться подальше от шумных автострад и скопления людей. Старайтесь делать акценты на положительных качествах квартиры, любой недостаток для кого-то может стать достоинством. ### Площадь и количество комнат Тут все однозначно – **чем больше площадь квартиры, тем выше ее цена**. А площадь напрямую связана с количеством комнат. Многие владельцы квартир устанавливают первоначальную стоимость за один квадратный метр, затем умножая показатель на площадь. На рынке наблюдается следующая тенденция – квадратный метр в однокомнатной квартире стоит несколько дороже, чем квадратный метр в двухкомнатной и, тем более, трехкомнатной. Если владелец провел законную перепланировку, то стоимость увеличится. Большая кухня, раздельный санузел, большие вспомогательные помещение, балкон – все эти элементы положительно влияют на востребованность и привлекательность жилья. ### Стоимость коммунальных услуг Будущий владелец обращает внимание на так называемые расходы по содержанию квартиры – коммунальные платежи. Тут хозяин мало на что может повлиять, но **наличие учетных приборов также повлияет на стоимость жилья**. Если же счетчиков нет, покупатель может потребовать снизить стоимость на затраты, которые он понесет для установки приборов. ### Ремонт Наличие как косметического, так и капитального ремонта увеличивает стоимость квартиры, поскольку отменяет надобность тратиться по данным статьям расходов. ### Юридическая чистота Квартиры, находящиеся в собственности длительное время, которые были приобретены, а не получены, например, в наследство, а также недвижимость, не приватизированная, без прописанных несовершеннолетних, с одни собственником – котируется на рынке выше. Покупатель хочет быть уверенным в том, что будет единственным человеком с правом собственности на жилье. **За юридическую чистоту жилья часто приходится доплачивать**. ## Какие документы нужны для совершения сделки? - Документ, удостоверяющий личность продавца (паспорт гражданина РФ, для несовершеннолетних владельцев – свидетельство о рождении). - Документ, подтверждающий право собственности на недвижимость. - Технический паспорт квартиры. - Выписка из Единого государственного реестра недвижимости. - Договор купли-продажи. - [Согласие супруга/супруги](https://mylawyer.club/nedvizhimost/kvartira/kuplya-prodazha/prodazha/soglasie-ot-supruga.html), [разрешение органов опеки и попечительства](https://mylawyer.club/nedvizhimost/kvartira/kuplya-prodazha/prodazha/razreshenie-opeki.html) ([если один из владельцев недвижимости несовершеннолетний](https://mylawyer.club/nedvizhimost/kvartira/kuplya-prodazha/prodazha/s-dolej-nesovershennoletnego.html) или недееспособный). - [Скачать бланк договора купли-продажи квартиры](https://mylawyer.club/wp-content/uploads/2018/02/Dogovor-kupli-prodazhi-kvartiry-blank-2.doc) - [Скачать образец договора купли-продажи квартиры](https://mylawyer.club/wp-content/uploads/2018/02/Dogovor-kupli-prodazhi-kvartiry-obrazets-2.doc) - [Скачать бланк заявления в органы опеки](https://mylawyer.club/wp-content/uploads/2018/02/blank-zayavleniya-v-organy-opeki.doc) - [Скачать образец заявления в органы опеки](https://mylawyer.club/wp-content/uploads/2018/02/obrazets-zayavleniya-v-organy-opeki.doc) - [Скачать бланк согласия супруги на совершение сделки](https://mylawyer.club/wp-content/uploads/2018/02/Blank-soglasiya-suprugi-na-sovershenie-sdelki.docx) - [Скачать образец согласия супруги на совершение сделки](https://mylawyer.club/wp-content/uploads/2018/02/Obrazets-soglasiya-suprugi-na-sovershenie-sdelki.doc) Смотрите видео о [документах, необходимых для продажи квартиры](https://mylawyer.club/nedvizhimost/kvartira/kuplya-prodazha/prodazha/kakie-dokumenty.html): ## Как быстро и выгодно продать жилье — 8 простых советов ### 1. Определяем цель Первый совет может показаться странным, ведь собственник, который решил продать недвижимость, уже определился с целью – он хочет продать квартиру. Однако в данном случае реализация имущества выступает в качестве метода для воплощения цели. **Хозяева продают квартиры по нескольким причинам**: - переехать в более комфортабельное жилье; - переселиться в апартаменты с меньшей площадью; - для получения денег на неотложные нужды (обучение, лечение); - в связи с переездом; - сменой квартиры на частный дом; - получением наследства ([как продать наследуемую квартиру](https://mylawyer.club/nedvizhimost/kvartira/kuplya-prodazha/prodazha/posle-vstupleniya-v-nasledstvo.html)?); - для покупки автомобиля; - развития бизнеса. Видите, как много бывает целей продажи недвижимости. В зависимости от вашей, и будут устанавливаться сроки сделки. ### 2. Вычисляем сроки #### Каковы средние сроки? Факторов, влияющих на процесс продажи недвижимости столько, что мало кто берется назвать точные сроки реализации квартиры. **Прямая зависимость наблюдается от скорости поиска потенциального покупателя**. Бывает так, что на объявление о продаже откликаются спустя три месяца, а в некоторых случаях за три месяца стороны уже закрывают сделку. При адекватной стоимости и усредненных показателях востребованности, как утверждают риэлторы, недвижимость продается за период от одного до четырех месяцев. #### Как ускорить процесс? **Наиболее простым способом ускорения процесса является снижение стартовой цены на квадратные метры**. Также отметим, что жилье может быть более и менее востребованным по умолчанию, например, располагаться в комфортном районе. Чтобы ускорить процесс поиска потенциального покупателя, продавцу надлежит провести серьезную подготовительную работу. **ВАЖНО**: Не ждите, когда покупатель начнет выспрашивать у вас о домовой книге, долгах за коммунальные услуги, сроках владения и так далее. Вооружитесь справками, доказывающими юридическую чистоту жилья заранее, чтобы ваше объявление было привлекательным само по себе. #### Лучшее время для сделки **Лучше всего выставлять квартиру на продажу осенью или весной**, когда на рынке недвижимости наблюдается оживление. Люди не склонны покупать жилье во время курортных летних месяцев или зимних новогодних каникул. Также обращайте внимание на состояние экономики в целом, если наблюдается спад (а спады регулярно сменяются ростом), сделайте потенциальному покупателю скидку или подождите до лучших времен. ### 3. Проводим оценку недвижимости Присмотритесь к аналогичным предложениям на рынке и составьте цену, а лучше, помимо цены, еще и размер возможной уступки. Рекомендуется устанавливать цену с учетом того, что покупатель будет торговаться и ему будет приятно, если хозяин уступит. ### 4. Рекламируем продаваемую жилплощадь - Продублируйте объявление на всех самых популярных сайтах недвижимости населенного пункта. - Обратитесь в газеты объявлений. - Если есть возможность, расклейте объявления на столбах. **В интернете описывать квартиру следует обширно**, чтобы у покупателя сложилось полноценное положительное мнение о недвижимости. От этого будет зависеть скорость продажи жилья. ### 5. Как подготовить помещение к просмотру, а себя к переговорам с покупателем? Звонок от потенциального покупателя может прозвучать в любое время и к этому моменту хозяин должен провести ряд подготовительных мероприятий. Каких? Мы сейчас и расскажем. - **Наведите порядок в квартире**. Опрятная квартира в глазах покупателя будет выглядеть дороже и привлекательнее. Даже если по углам будут расставлены сумки, которые можно с легкостью убрать, общее впечатление от недвижимости может быть испорчено. Особенно внимательно к этому пункту стоит подойти владельцам, не имеющих возможности вывести мебель и вещи до осмотра. - **Проведите уборку подъезда**. Так уж повелось в России, что вместе с квартирой покупатель «покупает» и придомовую территорию, и соседей, и подъезд. И первое впечатление о предложении потенциальный покупатель составляет уже на лестничкой клетке. Не поленитесь прибраться, хотя бы немного, чтобы избежать вопросов о том, часто ли в подъезде наблюдается беспорядок. - **Замаскируйте все видимые изъяны**. Квартира – такой же товар, и продавец должен подготовить его к реализации. Если есть возможность спрятать некоторые изъяны, особенно эстетического характера, займитесь этим. - **Придайте помещению эстетичный вид**. Наконец, мы добрались до последнего этапа, осталось придать помещению эстетичный вид. В первом пункте мы говорили о вещах, максимально аккуратно расположите их в квартире, чтобы у покупателя не возникало ощущение беспорядка. Смотрите видео о подготовке квартиры к осмотру ее потенциальным покупателем: ### 6. Заключаем договор задатка Предварительный договор или, как его еще называют, договор задатка, гарантирует, что и покупатель, и продавец выполнят свои обязательства. **Юристы советуют настаивать на заключении договора задатка**. Он должен иметь письменный вид, в сам документ вписывается характеристика квартиры, реквизиты сторон и, разумеется, размер, форма и пути передачи платежа в виде задатка. Помните, что выплата задатка налагает на стороны правовые последствия – если покупатель откажется от сделки, задаток останется у него в виде компенсации. - [Скачать бланк договора задатка](https://mylawyer.club/wp-content/uploads/2018/02/BLANK-Dogovor-zadatka-kvartira-.doc) - [Скачать образец договора задатка](https://mylawyer.club/wp-content/uploads/2018/02/Obrazets-Dogovor-zadatka-kvartira-.doc) Смотрите видео о назначении и особенностях договора задатка при продаже квартиры: ### 7. Выписываемся и собираем справки об отсутствии задолженностей Когда договор о намерениях подписан, необходимо провести последние приготовления к передачи жилья – выписаться из квартиры и предоставить справки об отсутствии задолженностей за коммунальные услуги и по квартплате. Они не входят в перечень обязательным документов, но покупатели, как правило, требуют предъявить их на последнем этапе. ### 8. Получаем основной расчет и сдаем документы в регистрационный орган **Сделка считается завершенной только после регистрации нового права собственности на квартиру**. В регистрационные органы покупатель и продавец идут уже после проведения расчета. Юристы советую для передачи денег использовать посредника – арендовать банковскую ячейку. Тогда все движения денег будут зафиксированы и стороны смогут избежать проблем. В регистрационный орган (или в МФЦ) нужно подать заявление и пакет документов, обязательно договор-купли продажи, а также документы, подтверждающие право покупателя на обращение в Росреестр (паспорт гражданина Российской Федерации). Пошлину за регистрацию оплачивает покупатель недвижимости, квитанция подается с заявлением. - [Скачать бланк заявления о регистрации прав собственности на квартиру](https://mylawyer.club/wp-content/uploads/2018/03/Zayavlenie-v-Rossreestr-o-registratsii-prava-sobstvennosti-blank.doc) - [Скачать образец заявления о регистрации прав собственности на квартиру](https://mylawyer.club/wp-content/uploads/2018/03/Zayavlenie_o_registratsii_prava.xls) ## Частые ошибки - **Завышенная цена на недвижимость**. Исходите из реального положения на рынке, если хотите быстро продать недвижимость. Цена предложения может включать в себя и небольшой дисконт – сумма, на которую продавец готов снизить стоимость сделки в процессе переговоров с потенциальными покупателями. - **Нетоварный вид жилья**. Уделяйте много внимания презентации квартиры, показывайте ее с наилучшей стороны, подчеркивайте достоинства и скрывайте недостатки. Работа в этом направлении повысит реальную стоимость недвижимости. - **Мало информации о недвижимости**. Если покупатель не имеет доступ к какой-то информации по недвижимости, он начинает сомневаться. Заранее запаситесь некоторыми справками, чтобы на вопросы покупателя вы могли отвечать уверенно и с доказательной базой в виде конкретных документов. Тем нашим читателям, которым интересна тема [продажи квартиры](https://mylawyer.club/nedvizhimost/kvartira/kuplya-prodazha/prodazha), мы предлагаем прочитать и другие наши статьи, из которых они могут узнать о том, как продать жилплощадь [в ипотеку](https://mylawyer.club/nedvizhimost/kvartira/kuplya-prodazha/prodazha/v-ipoteku), [с материнским капиталом](https://mylawyer.club/nedvizhimost/kvartira/kuplya-prodazha/prodazha/s-mat-kapitalom) и [по доверенности](https://mylawyer.club/nedvizhimost/kvartira/kuplya-prodazha/prodazha/prod-po-doverennosti.html). Теперь вы знаете об основных этапах самостоятельной продажи квартиры. Уделяйте максимум внимания сделке на всех ее стадиях, чтобы продать недвижимость быстро и по достойной цене. Вооружайтесь нашими советами, а также желанием, и вперед к успешной реализации жилья.