Инструкция, как быстро сдать квартиру в аренду: важные нюансы составления объявления и правила показа жилья

Бизнес на сдаче квартир – отличный вариант для сбережения собственных средств от инфляции и их преумножения, он является актуальным и действенным, равно как банковские и инвестиционные вклады.

Поэтому каждая минута промедления и простоя квартиры – это потерянные ресурсы собственника, которые впредь уже никогда не вернуть.

Давайте научимся сдавать недвижимость грамотно и в максимально сжатые сроки.

Общий порядок действий

Как выглядит весь процесс:

1. Грамотно исследовать рынок.
2. Определиться с вариантом сдачи: посуточная аренда, сдача в качестве элитной недвижимости или эконом класса.
3. Оценить состояние имущества и при необходимости навести порядок.
4. Собрать пакет документов.
5. Сделать качественные фотографии, оформить объявление (завести специальный сотовый номер под эти нужды и мессенджеры) и разместить его на всех доступных ресурсах.
6. Обработать входящие заявки, провести встречи и подписать договор с лучшим кандидатом.

Чем можно пожертвовать ради скорости?

«Уступки», на которые можно пойти ради скорости:

1. Предоставлять временную регистрацию квартиросъемщику.
2. Смягчить требования к национальности/возрасту/социальному статусу/наличию животных и т.п.
3. Уменьшить арендную ставку.
4. Освежить обстановку.
5. Вложить деньги в качественный экспресс-ремонт.

Исследование рынка и анализ конкурентов

Зачем нужна подобная работа: она поможет обозначить верную арендную ставку, которая будет впоследствии соответствовать ожиданиям потенциальных квартирантов, к тому же весьма уместно подсмотреть «фишки» бывалых риэлторов. На что обратить внимание:

• Заголовки.
• Фотографии.
• Количество просмотров (если возможно).
• Информативность и полезность текста объявлений.
• Цены.
• Наличие дополнительных удобств: мебель и бытовая техника.

Подготовка жилья к сдаче в аренду

1. Выносим хлам и личные вещи;
2. Проверяем сантехнику, электрику и отопление на исправность.
3. Проводим экспресс-ремонт и дополняем квартиру необходимыми инструментами:
   • холодильником;
   • стиральной машинкой;
   • плитой;
   • водонагревателем и т.п.

   Делается это, если есть острая нужда, и вложенные средства будут быстро окуплены.

Такие мелочи как: картины, книги, коврики, статуэтки и оконные занавески придадут жилью домашний и обжитой вид и создадут приятную атмосферу – она не менее важна, чем функциональные составляющие квартиры. Личные вещи хозяина, находящиеся в квартире, будут мешать квартиросъемщику и смущать его.

Поэтому провести эту простую процедуру необходимо. И не стоит забывать, что захламленный балкон – это тоже один из факторов, что пагубно влияет на взаимоотношения с клиентами.

Возьмите блокнот и нанесите на него таблицу, в которой будет вестись учет:

• в первый столбик впишите наименование комнат (гостиная, уборная, балкон и т.д.);
• во второй – необходимые ремонтные работы и уровень их важности;
• в третий – требующееся оборудование;
• в последний – затраты.

Воспользовавшись этим наглядным способом, можно выявить работы, которые стоит выполнить незамедлительно для улучшения квартиры.

Читайте также: Как правильно оформить расторжение договора аренды в одностороннем порядке арендатором?

Что должно быть в эконом-классе?

В целом, если квартира эконом класса, то жилье должно иметь:

• Пластиковые окна.
• Железная входная дверь с надежной системой замков.
• Опрятность помещений.
• Работоспособность важных для жизнедеятельности арендатора элементов: сантехника, электрика, отопление.
• Стабильный и быстрый интернет.
• Безопасность и инфраструктура.

Требования к элитной недвижимости

К элитной недвижимости предъявляются практически те же требования, но с чуть большим лоском и функциональной нагрузкой:

• Район, в котором находится дом.
• Люксовый ремонт.
• Парковочные места на улице или наличие подземной стоянки.
• Безопасность – наличие консьержа и вневедомственной охраны.
• Дорогая бытовая техника и мебель.

Как подготовить квартиру к сдаче в аренду:

Особенности правильного объявления

Качественные фотографии

Даже самое хорошо написанное объявление о сдаче квартиры в аренду не способно без качественных фотографий вызвать большого ажиотажа, поэтому можно смело сказать, что фотографии – это один из ключевых инструментов в рекламе.

Для того чтобы сделать снимки, которые будут активно привлекать потенциальных клиентов, следует позаботиться заранее о хорошей технике. Ее можно взять в прокат, одолжить на время у знакомых или же – самый лучший вариант – обратиться к услугам специалистов.

Но если вы намерены сделать снимки самостоятельно, обратитесь к следующим вещам: проанализируйте те снимки, что выкладывают профессиональные риелторы, и ориентируйтесь на них.

• не забывайте об идеальнейшем порядке в квартире;
• о ключевой роли освещения;
• и о том, что необходимо сделать фото абсолютно каждой комнаты с нескольких ракурсов.

Как использовать формулу AIDA?

AIDA расшифровывается с английского как:

• A – attention.
• I – interest.
• D – desire.
• A — action.

Ее основные цели: заполучить внимание клиента, заинтриговать его, вызвать желание воспользоваться услугой/получить продукт и направить человека в нужное русло, то есть призвать к действию.

1. Внимание.

Цель: заинтересовать войти в коммуникацию – кликнуть по объявлению для дальнейшего ознакомления с материалами.

Средства: притягиваем внимание человека лаконичным, содержательным и привлекательным заголовком: здесь можно дать своей фантазии волю и выбрать наиболее яркий вариант.

Но внимание привлекается не только заголовком, но и фотографией – выбрать стоит ту, что получилась наиболее удачно и отражает суть и атмосферу жилища.

• Интерес.

 

Цель: заинтриговать и удержать. Средства: текст о жилище должен быть релевантным для пользователя, полезным и актуальным.

Именно на этом этапе необходимо убедить человека в том, что ваша квартира – это оптимальное решение его проблемы.

• Желание.

 

Цель: Объяснить, что услуга по аренде не иллюзорна, а материальна, и что уплаченные деньги – мелочь по сравнению с уровнем предоставляемой услуги.

Средства: Следует подробно расписать все положительные качества квартиры, объяснить какие выгоды можно приобрести от сотрудничества и далее подвести к определенной стоимости.

• Действие.

 

Цель: призвать к письму, звонку, встрече.

Средства: На заключительном этапе используется побуждение читателя к действию: опишите удобные варианты связи (это может быть электронная почта, мессенджеры и телефон) и то время, когда вы доступны для взаимодействия.

Размещение предложения на сайтах

Для увеличения количества обращений потенциальных квартиросъемщиков стоит полагаться не только на качество, но и на количество. Очевидно, что чем больше будет точек соприкосновения у вас и у людей, ищущих жилье, тем выше шанс получить масштабную обратную связь в виде писем и звонков.

1. Платное объявление увеличит количество просмотров. Политика сайтов и досок объявлений строится таким образом: при размещении объявления на бесплатной основе, публикация получит незначительное количество просмотров и не сможет быть результативной соответственно, но если прибегнуть к платным услугам – результат будет налицо, поэтому не стоит пренебрегать таким удобным инструментом.
2. Выставляем доступную цену. Чтобы выставить корректную цену стоит заранее произвести сухие математические расчеты, например, просчитать следующее: итоговое количество вложенных средств для подготовки квартиры к сдаче, уровень инфляции, статус квартиры и ее место среди других сдаваемых объектов.

Как взаимодействовать по телефону?

1. Определите ваши свободные часы (тот промежуток времени, когда вокруг нет отвлекающих факторов, к тому же следует учитывать и свой распорядок дня) и укажите их в объявлении в пункте о призыве к действию.
2. При коммуникации по телефону сразу же познакомьтесь с собеседником и не забывайте использовать его имя как дополнительную точку соприкосновения.
3. Тактично и терпеливо выслушивайте человека, пока он не закончит мысль.
4. Выявите потребности потенциального квартиросъемщика и обговорите те вопросы, что вас волнуют в первую очередь больше всего.
5. Предложите встречу.

Показ жилья и документов

Запомните, как правильно показывать квартиру:

1. Обособьтесь на время встречи от отвлекающих вещей, например, мобильного телефона.
2. Изучите заранее прилегающий район и все нюансы, что касаются инфраструктуры, поскольку вопросы по этому поводу будут адресованы вам не раз.
3. Сохраняйте полное спокойствие и самообладание – это залог успешной коммуникации. Будьте рассудительны и аккуратны при беседе, ни в коем случае не используйте вранье, это рано или поздно лишь усугубит взаимоотношения.
4. Проследите за мелочами, которые могут уйти изначально из вида: освещенность в подъезде и квартире, чистота и порядок, запахи (они играют очень важную роль!), собственный внешний вид, наверное, не стоит говорить о том, что он должен внушать доверие и располагать человека.

Собственник обязан предоставить пакет документов, который состоит из:

• паспорта;
• свидетельства о регистрации права собственности на квартиру;
• выписки из домовой книги о зарегистрированных на жилплощади лицах.

Дополнительно можно предоставить, при желании будущего арендатора, оплаченные квитанции по коммунальным платежам, чтобы он мог быть уверенным в том, что за квартирой не числится никаких долгов.

Кроме этого, следующие бумаги: их паспорта, справку о составе семьи, свидетельство о праве собственности каждого владельца и согласие прописанных в квартире лиц, что не являются собственниками.

Если времени на показ жилья и другие действия не особо хватает, то можно сдать квартиру через агентство, которое возьмет на себя все необходимые обязательства.

Составление и подписание договора

Статья 672 ГК РФ гласит, что заполнить соглашение и подписать его можно и в нотариальной конторе, и самостоятельно, окончательный выбор остается за сторонами договора. На что следует обратить пристальное внимание?

1. Срок действия договора. Если по невнимательности составителей в соглашении срок не был обозначен, тогда фактически договор будет иметь свою юридическую силу в течение 5 лет.
2. Отношения сторон: их ответственность и обязанности. Стоит обговорить время посещения сдаваемой площади, чтобы можно было удостовериться, что порядки, прописанные в бумаге, – соблюдаются. И также не лишним будет указать информацию о ремонтных работах: разрешены, запрещены или допустимы в некотором объеме с полученного в письменном виде согласия.
3. Условия повышения арендной ставки. Согласно статье 614 ГК РФ собственник имеет право корректировать стоимость услуг единожды в год, но не чаще, при этом придется оповестить арендатора в письменной форме и получить от него согласие. Поэтому стоит детально прописать не только сумму арендной ставки и график выплат, но и условия по ее изменению.

• Скачать бланк договора аренды квартиры
• Скачать образец договора аренды квартиры

Читайте также: Регистрация договора аренды. Нюансы

Как правильно заполнять договор аренды жилого помещения:

Быстрое и эффективное привлечение клиентов – это тот этап при сдаче квартиры, через который придется пройти любому арендодателю. И, конечно же, эта ступень весьма ответственна, поскольку в будущем вам придется иметь дело с тем квартиросъемщиком и на тех условиях, что были вами выбраны самостоятельно и самое главное – осознанно.