Лидогенерация для юристов как способ привлечения клиентов

Лидогенерация для юристов как способ привлечения клиентов

Время на чтение: 3 минуты Добавить в закладки
0
28 просмотров

Даже опытные и уже имеющие большую клиентскую базу юристы нередко сталкиваются с нехваткой клиентов. Это и неудивительно, ежегодно в стране выпускаются тысячи молодых специалистов, да и старые уходить не спешат, в связи с чем конкуренция на рынке юридических услуг становится все более серьезной.

Что называют юридическими лидами

На Западе популярна продажа лидов для юристов. Эта маркетинговая технология продвижения применяется как крупными юридическими компаниями, так и частными адвокатскими конторами. Использование этого метода позволяет им сэкономить на «традиционной» рекламе, так как они получают прямых заказчиков, которым требуется немедленное получение юридических услуг.

Кроме того, юристы получают возможность не распылять усилия и финансы, а сконцентрироваться на профессиональной деятельности: консультировании и обслуживании клиентов. В пересчете на затраты, которые идут на привлечение 1 человека, покупка лидов для юристов оказывается самым рентабельным вложением, эффективность и действенность которого намного опережает «традиционные» рекламные технологии.

Юридическими лидами называют обращения потенциальных клиентов на ваши юридические услуги, обычно на бесплатную консультацию или подбор оптимального решения проблемы клиента.

Мнение юристов о лидах

У большинства юристов сложилось мнение, что лидом называется обращение от клиента, готового сразу же оплатить их услуги. В итоге они рассуждают примерно так: «они звонят только спросить», «лиды не качественные, интересует лишь бесплатная консультация», «с лидами не стоит иметь дело, времени уходит много, а услуги не факт, что оплатят», и в том же духе.

Как юристу работать с лидами

Любой лид является проявленным интересом человека к услугам. Лиды могут быть горячими, а могут быть холодными, однако в любом случае интерес имеется. Возможно, клиент готов оплатить ваши услуги сейчас, а может проявил интерес с прицелом на будущее. Так или иначе, у лида, который является потенциальным клиентом, есть интерес к услугам, и задача юриста — этот интерес выявить и помочь потенциальному клиенту его реализовать.

Как реализовывать лиды, переводить их в актуальных клиентов?

Ответ прост — тратить время на проведение встреч, знакомств, и дальнейшую работу с пока еще раздумывающим клиентом. Этот процесс называется продажей. Юристы не любят слова «продажа», «маркетинг», и другие современные и не очень современные слова, которые обозначают работу над тем, чтобы потенциальный Клиент стал действующим. Собственно, поэтому и сидят без Клиентов. Но если вернуться к мысли того, что услуги нужно продавать, возникает вопрос «как это сделать»?

Продажа юридических услуг

Любая продажа юридических услуг, или практически любая, реализуется через встречу. То есть, потенциальный Клиент приглашается на встречу для бесплатной консультации и подбора варианта решения ситуации Клиента.

Часто такие встречи не заканчиваются сделками. В среднем только 70% пришедших на встречи заключают договор. Также часто люди даже не приходят на встречи, несмотря на то, что было потрачено время для их организации. Но что поделать? Бизнес есть бизнес, а продажи есть продажи.

На встрече заполняется Анкета, на основе Анкеты — подбираются варианты. Если Вы не приглашаете потенциальных Клиентов на встречу и не знакомитесь с их ситуацией детально, боюсь, лиды останутся «всего ли интересом». Если же юрист готов работать с юридическими лидами, то возникнет вопрос: «Где взять лиды, юридические заявки?»

Где взять юридические лиды?

Как привлечь клиентов в юридическую компанию? Это можно сделать разными способами.

  1. Создать сайт и настроить рекламу. Наиболее просто способ и в то же время наиболее сложный.
  2. Купить готовые лиды на юридические услуги на биржах лидов, в том числе купить юридические лиды и звонки в Москве, которые соответствуют вашим параметрам, можно с помощью биржи лидов Goodleads.

Так или иначе, с такими заявками работать намного легче, однако не стоит забывать, что заявка — это только проявленный интерес, а вовсе не готовность клиента платить за ваши услуги.

На встречу по таким заявкам доходит от 15 до 35 человек, в зависимости от того, насколько клиент «готов к действиям», от удобного расположения офиса и работы представителя компании.

Стоит ли работать с лидами

Если Вы частный юрист, которому нужны 1-2 новых клиента в месяц, массово работать с лидами смысла особого нет. Легче будет связаться с другими компаниями и работать «по бартеру» или партнёрству «ты мне — я тебе». Или разместить объявления на «Авито» или других досках, эффекта от такого продвижения будет вполне достаточно.

Если же вы планируете открыть юридическую компанию, и вам нужно как можно больше клиентов, конечно, стоит приложить усилия и начать системную работу с массовым привлечением Клиентов: выделить человека на организацию встреч, прописать скрипты разговоров, установить CRM систему и начать шаг за шагом двигаться в сторону бизнеса, отходя от частной практики. В этом случае есть смысл работать с лидами.

Похожие статьи

Комментировать
0
28 просмотров

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

Комментариев нет, будьте первым кто его оставит
Это интересно
Adblock
detector