Возможна ли срочная продажа квартиры? 8 советов для собственников, как совершить сделку быстро и выгодно

Время на чтение: 7 минут Добавить в закладки
3
60 просмотров

Владельцы квартир полагают, что недвижимость продается либо быстро, либо выгодно, и совместить высокую прибыль от сделки со срочным ее проведением довольно сложно.

Рынок недвижимости дает большой простор для маневра Хозяевам жилья под силу заинтересовать клиента не только низкой ценой, но и рядом других характеристик, например, юридической чистотой квартиры, наличием полного комплекта документов и, конечно же, привлекательным внешним видом комнат. Мы поговорим о том, как ускорить продажу недвижимости, найти «своего» покупателя и не потерять деньги.

Показать содержание

Самостоятельно или с помощью посредника

Первым делом продавец решает, будет он реализовывать жилье на вторичном рынке самостоятельно или воспользуется помощью посредника-помощника. В зависимости от выбранного варианта алгоритм продажи недвижимости будет отличаться.

В России вы найдете достаточно поклонников как идеи продажи жилья своими силами, так и тех, кто считает, что без посредника просто не обойтись! Юристы и риэлторы стоят на позиции, что услуги посредников лишь облегчают владельцу продажу квартиры, но и без них сделка возможна.

Преимущества работы с посредниками

ВНИМАНИЕ: Заключив контракт с агентством недвижимости, хозяин сразу же получит точную оценку своего жилья по всем стандартам. Юридические риски уменьшатся, а скорость продажи, увеличится.

Если вы хотите продать квартиру срочно – риэлтор не самый плохой вариант. Он возьмет на себя ряд операций, на которые собственники бы потратили много времени. Риэлтор не заинтересован в том, чтобы покупатель торговался, так что с большой долей вероятности владелец недвижимости сможет реализовать ее по ранее указанной цене.

Плюсы самостоятельного поиска

Если же покупатель примет решение реализовывать квартиру самостоятельно, он существенно сэкономит. Риэлтерские агентства в качестве комиссии за свои услуги берут от 2 до 5% стоимости сделки. Именно нежелание платить такие деньги посреднику является главным аргументом для владельцев, предпочитающих обойтись без риэлторов.

Работая самостоятельно, владелец вправе устанавливать и менять стоимость квартиры по своему усмотрению. Есть возможность торговаться, вести ценовые переговоры, уступать, что также положительно влияет на скорость заключения соглашения.

Риэлтерское агентство несмотря на обширную базу клиентов все-таки ограничивает продавца, ведь потенциальными покупателями квартиры могут стать только люди, работающие с этим агентством. Таких фирм в любом крупном населенном пункте много, и у каждого есть перечень своих клиентов.

О том, как продать квартиру без риэлтора, читайте в отдельном материале.

Как правильно оценить недвижимость и что влияет на ее стоимость?

В первом же пункте преимуществ работы с риэлторами мы указали более точную оценку жилья. Однако вывести объективную оценку недвижимости может и сам владелец.

Рыночная стоимость квартиры определяется по многочисленным негативным и позитивным характеристиками квартиры. Чтобы не заниматься долгими математическими расчетами из разряда – «На сколько стоимость квартиры повысит одно металлопластиковое окно» – предлагаем воспользоваться популярным сравнительным методом оценки.

Он состоит в том, чтобы найти несколько похожих на продаваемую квартиру объектов, изучить их стоимость и определить цену собственной. Также внимание обратите на следующие характеристики жилья.

Индивидуальное отопление

Наличие индивидуального отопления в квартире делает жилье более привлекательным для потенциального покупателя. Владельцы квадратных метров в многоэтажках редко остаются довольными качеством центрального отопления, наблюдаются перебои с подачей тепла и горячей воды.

Если температура оказывается ниже комфортной, это может привести к постоянной сырости и даже появлению грибков в помещении. Также централизованное отопление добавляют в коммунальные платежи существенную сумму, поэтому наличие индивидуальной системы практически всегда расценивается как положительный дополнительный фактор.

Район

Квартира – это не только жилье, но и возможность комфортно добраться до места работы или отвести ребенка в садик через дорогу. Обустроенность инфраструктуры и наличие критически важных объектов, таких как школы, больницы, супермаркеты повышает стоимость жилья.

СОВЕТ: Если квартира продается не в центре города, следует поискать человека, который хочет оказаться подальше от шумных автострад и скопления людей. Старайтесь делать акценты на положительных качествах квартиры, любой недостаток для кого-то может стать достоинством.

Площадь и количество комнат

Тут все однозначно – чем больше площадь квартиры, тем выше ее цена. А площадь напрямую связана с количеством комнат. Многие владельцы квартир устанавливают первоначальную стоимость за один квадратный метр, затем умножая показатель на площадь. На рынке наблюдается следующая тенденция – квадратный метр в однокомнатной квартире стоит несколько дороже, чем квадратный метр в двухкомнатной и, тем более, трехкомнатной.

Если владелец провел законную перепланировку, то стоимость увеличится. Большая кухня, раздельный санузел, большие вспомогательные помещение, балкон – все эти элементы положительно влияют на востребованность и привлекательность жилья.

Стоимость коммунальных услуг

Будущий владелец обращает внимание на так называемые расходы по содержанию квартиры – коммунальные платежи. Тут хозяин мало на что может повлиять, но наличие учетных приборов также повлияет на стоимость жилья. Если же счетчиков нет, покупатель может потребовать снизить стоимость на затраты, которые он понесет для установки приборов.

Ремонт

Наличие как косметического, так и капитального ремонта увеличивает стоимость квартиры, поскольку отменяет надобность тратиться по данным статьям расходов.

Юридическая чистота

Квартиры, находящиеся в собственности длительное время, которые были приобретены, а не получены, например, в наследство, а также недвижимость, не приватизированная, без прописанных несовершеннолетних, с одни собственником – котируется на рынке выше. Покупатель хочет быть уверенным в том, что будет единственным человеком с правом собственности на жилье. За юридическую чистоту жилья часто приходится доплачивать.

Какие документы нужны для совершения сделки?

  1. Документ, удостоверяющий личность продавца (паспорт гражданина РФ, для несовершеннолетних владельцев – свидетельство о рождении).
  2. Документ, подтверждающий право собственности на недвижимость.
  3. Технический паспорт квартиры.
  4. Выписка из Единого государственного реестра недвижимости.
  5. Договор купли-продажи.
  6. Согласие супруга/супруги, разрешение органов опеки и попечительства (если один из владельцев недвижимости несовершеннолетний или недееспособный).

Смотрите видео о документах, необходимых для продажи квартиры:

Необходимые документы для продажи квартирыНеобходимые документы для продажи квартиры

Как быстро и выгодно продать жилье — 8 простых советов

1. Определяем цель

Первый совет может показаться странным, ведь собственник, который решил продать недвижимость, уже определился с целью – он хочет продать квартиру. Однако в данном случае реализация имущества выступает в качестве метода для воплощения цели.

Хозяева продают квартиры по нескольким причинам:

  • переехать в более комфортабельное жилье;
  • переселиться в апартаменты с меньшей площадью;
  • для получения денег на неотложные нужды (обучение, лечение);
  • в связи с переездом;
  • сменой квартиры на частный дом;
  • получением наследства (как продать наследуемую квартиру?);
  • для покупки автомобиля;
  • развития бизнеса.

Видите, как много бывает целей продажи недвижимости. В зависимости от вашей, и будут устанавливаться сроки сделки.

2. Вычисляем сроки

Каковы средние сроки?

Факторов, влияющих на процесс продажи недвижимости столько, что мало кто берется назвать точные сроки реализации квартиры. Прямая зависимость наблюдается от скорости поиска потенциального покупателя. Бывает так, что на объявление о продаже откликаются спустя три месяца, а в некоторых случаях за три месяца стороны уже закрывают сделку.

При адекватной стоимости и усредненных показателях востребованности, как утверждают риэлторы, недвижимость продается за период от одного до четырех месяцев.

Как ускорить процесс?

Наиболее простым способом ускорения процесса является снижение стартовой цены на квадратные метры. Также отметим, что жилье может быть более и менее востребованным по умолчанию, например, располагаться в комфортном районе. Чтобы ускорить процесс поиска потенциального покупателя, продавцу надлежит провести серьезную подготовительную работу.

ВАЖНО: Не ждите, когда покупатель начнет выспрашивать у вас о домовой книге, долгах за коммунальные услуги, сроках владения и так далее. Вооружитесь справками, доказывающими юридическую чистоту жилья заранее, чтобы ваше объявление было привлекательным само по себе.

Лучшее время для сделки

Лучше всего выставлять квартиру на продажу осенью или весной, когда на рынке недвижимости наблюдается оживление. Люди не склонны покупать жилье во время курортных летних месяцев или зимних новогодних каникул. Также обращайте внимание на состояние экономики в целом, если наблюдается спад (а спады регулярно сменяются ростом), сделайте потенциальному покупателю скидку или подождите до лучших времен.

3. Проводим оценку недвижимости

Присмотритесь к аналогичным предложениям на рынке и составьте цену, а лучше, помимо цены, еще и размер возможной уступки. Рекомендуется устанавливать цену с учетом того, что покупатель будет торговаться и ему будет приятно, если хозяин уступит.

4. Рекламируем продаваемую жилплощадь

  1. Продублируйте объявление на всех самых популярных сайтах недвижимости населенного пункта.
  2. Обратитесь в газеты объявлений.
  3. Если есть возможность, расклейте объявления на столбах.

В интернете описывать квартиру следует обширно, чтобы у покупателя сложилось полноценное положительное мнение о недвижимости. От этого будет зависеть скорость продажи жилья.

5. Как подготовить помещение к просмотру, а себя к переговорам с покупателем?

Звонок от потенциального покупателя может прозвучать в любое время и к этому моменту хозяин должен провести ряд подготовительных мероприятий. Каких? Мы сейчас и расскажем.

  • Наведите порядок в квартире. Опрятная квартира в глазах покупателя будет выглядеть дороже и привлекательнее. Даже если по углам будут расставлены сумки, которые можно с легкостью убрать, общее впечатление от недвижимости может быть испорчено. Особенно внимательно к этому пункту стоит подойти владельцам, не имеющих возможности вывести мебель и вещи до осмотра.
  • Проведите уборку подъезда. Так уж повелось в России, что вместе с квартирой покупатель «покупает» и придомовую территорию, и соседей, и подъезд. И первое впечатление о предложении потенциальный покупатель составляет уже на лестничкой клетке. Не поленитесь прибраться, хотя бы немного, чтобы избежать вопросов о том, часто ли в подъезде наблюдается беспорядок.
  • Замаскируйте все видимые изъяны. Квартира – такой же товар, и продавец должен подготовить его к реализации. Если есть возможность спрятать некоторые изъяны, особенно эстетического характера, займитесь этим.
  • Придайте помещению эстетичный вид. Наконец, мы добрались до последнего этапа, осталось придать помещению эстетичный вид. В первом пункте мы говорили о вещах, максимально аккуратно расположите их в квартире, чтобы у покупателя не возникало ощущение беспорядка.

Смотрите видео о подготовке квартиры к осмотру ее потенциальным покупателем:

Как подготовить квартиру к продаже Что такое Хоум стейджинг?Как подготовить квартиру к продаже Что такое Хоум стейджинг?

6. Заключаем договор задатка

Предварительный договор или, как его еще называют, договор задатка, гарантирует, что и покупатель, и продавец выполнят свои обязательства.

Юристы советуют настаивать на заключении договора задатка. Он должен иметь письменный вид, в сам документ вписывается характеристика квартиры, реквизиты сторон и, разумеется, размер, форма и пути передачи платежа в виде задатка.

Помните, что выплата задатка налагает на стороны правовые последствия – если покупатель откажется от сделки, задаток останется у него в виде компенсации.

Смотрите видео о назначении и особенностях договора задатка при продаже квартиры:

Договор задатка за жильеДоговор задатка за жилье

7. Выписываемся и собираем справки об отсутствии задолженностей

Когда договор о намерениях подписан, необходимо провести последние приготовления к передачи жилья – выписаться из квартиры и предоставить справки об отсутствии задолженностей за коммунальные услуги и по квартплате. Они не входят в перечень обязательным документов, но покупатели, как правило, требуют предъявить их на последнем этапе.

8. Получаем основной расчет и сдаем документы в регистрационный орган

Сделка считается завершенной только после регистрации нового права собственности на квартиру. В регистрационные органы покупатель и продавец идут уже после проведения расчета. Юристы советую для передачи денег использовать посредника – арендовать банковскую ячейку. Тогда все движения денег будут зафиксированы и стороны смогут избежать проблем.

В регистрационный орган (или в МФЦ) нужно подать заявление и пакет документов, обязательно договор-купли продажи, а также документы, подтверждающие право покупателя на обращение в Росреестр (паспорт гражданина Российской Федерации). Пошлину за регистрацию оплачивает покупатель недвижимости, квитанция подается с заявлением.

Частые ошибки

  1. Завышенная цена на недвижимость. Исходите из реального положения на рынке, если хотите быстро продать недвижимость. Цена предложения может включать в себя и небольшой дисконт – сумма, на которую продавец готов снизить стоимость сделки в процессе переговоров с потенциальными покупателями.
  2. Нетоварный вид жилья. Уделяйте много внимания презентации квартиры, показывайте ее с наилучшей стороны, подчеркивайте достоинства и скрывайте недостатки. Работа в этом направлении повысит реальную стоимость недвижимости.
  3. Мало информации о недвижимости. Если покупатель не имеет доступ к какой-то информации по недвижимости, он начинает сомневаться. Заранее запаситесь некоторыми справками, чтобы на вопросы покупателя вы могли отвечать уверенно и с доказательной базой в виде конкретных документов.
Тем нашим читателям, которым интересна тема продажи квартиры, мы предлагаем прочитать и другие наши статьи, из которых они могут узнать о том, как продать жилплощадь в ипотеку, с материнским капиталом и по доверенности.

Теперь вы знаете об основных этапах самостоятельной продажи квартиры. Уделяйте максимум внимания сделке на всех ее стадиях, чтобы продать недвижимость быстро и по достойной цене. Вооружайтесь нашими советами, а также желанием, и вперед к успешной реализации жилья.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Комментировать
3
60 просмотров

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

Комментарии
  1. Сергей
    Ответить

    Соглашусь с мнением автора статьи, что наилучшее решение для быстрой и выгодной продажи квартиры – обратиться к риелтору. Он поможет грамотно оценить стоимость квартиры и наилучшим образом прорекламировать квартиру. Еще один совет, как продать квартиру быстрее и выгоднее – установить начальную стоимость чуть ниже чем на рынке. Если установить цену выше, то все равно придется идти на уступку, и покупатель будет дольше сомневаться. А если цена изначально будет чуть ниже, переговоры пройдут быстрее и успешнее.

  2. Николай
    Ответить

    Да, срочные продажи всегда теряют в цене. Но конечно есть исключения, когда попался нужный покупатель. Однако покупка квартиры это как правило долгосрочное предприятие, и особо тут никто не будет торопиться, если видят что продавец торопиться, почему бы и не выждать. Теряя терпение торг становится более податливым. К риэлторам я бы не стал в такой ситуации обращаться, поскольку это дополнительные траты, причем не особо маленькие. И если даже договоренность будет на оплату работы после сделки на проценты, риэлтор будет упорно держать цену до последнего и получится что вы теряете время ради его зарплаты. Гораздо целесообразнее, заняться широкой рекламой, объявления в интернете, пройти в крайнем случае по подъездам, расклеить объявление вручную. Важно везде указывать что продает собственник. Покупатели тоже не особо жалуют риэлторов. Все мы понимаем, что гонорары для искусственно созданной профессии платить придется из наших карманов.

  3. Рита
    Ответить

    Мне уже не единожды приходилось продавать квартиры. По опыту могу сказать, что лучше всего это делает специалист, а именно риэлтор. Лечить должен врач, учить – учитель, продавать квартиры – риэлтор. И вот тут как раз важно замотивировать риэлтора, чтоб он максимально активизировался. А в наше время лучшая мотивация – это деньги. Я обычно определялась для себя сколько я лично хочу получить за свою квартиру и предлагала работать риэлтору не за проценты, а за ту сверхприбыль, которую он может получить от продажи моей квартиры. Например, я хочу получить за квартиру 100 рублей (условная сумма), так вот если риэлтор сможет продать квартиру за 150 рублей, то свои 50 рублей он и получит, а это уже на много больше суммы процентов. И, поверьте, прецеденты были. При этом я получала хорошую рыночную цену за свою квартиру и каким то образом находился человек, который покупал ее по цене риэлтора.

Это интересно

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: