Как осуществить продажу квартиры без риэлтора? Пошаговая инструкция

Время на чтение: 6 минут Добавить в закладки
2
2 572 просмотров

Продажа или покупка квартиры без привлечения риэлтора происходит довольно редко. В основном это сделки между знакомыми людьми либо родственниками. Но иногда от риэлторских услуг отказываются и из желания сэкономить на комиссионных, которые могут составлять до 3-5%, а иногда и 10% стоимости квартиры. В данной статье подробно описано как необходимо осуществить продажу квартиры без риэлтора.

Показать содержание

Пошаговая инструкция по самостоятельной реализации жилья

Если вы решили продать квартиру без риэлтора, то оценкой стоимости жилья, а также поисками покупателей придется заниматься самостоятельно. Это значит, что все звонки будут поступать на ваш телефон и в любое время дня и ночи. Общение по телефону может быть довольно утомительным, но результат того стоит. К примеру, при стоимости жилья в 3 млн. рублей, сэкономить на услугах риэлтора можно минимум 90 тысяч.

Для продажи жилья необходимо будет совершить следующие шаги:

Определиться с рыночной ценой

Следует обратиться в любую оценочную компанию или центр. Услуга оценки квартиры обойдется от 4 тыс. рублей. За эту сумму вы получите детальный отчет о стоимости квартиры в бумажном и электронном виде, который можно будет показывать покупателям.

Внимание! Учтите, что самостоятельная оценка квартиры довольно сложна, так как нужно понимать ситуацию на рынке и знать о стоимости аналогичных объектов.

На стоимость влияет:

  • цена аналогичных квартир в том же районе и городе при схожих параметрах;
  • состояние жилья (наличие или отсутствие ремонта и пр.);
  • близость метро, исторических достопримечательностей;
  • планировка и площадь квартиры;
  • престижность района.

Для определения цены можно также позвонить в риэлторскую компанию, назвать адрес, метраж и основные характеристики квартиры и попросить оценить стоимость объекта. Для этого не требуется заключать договор с риэлтором и оплачивать его услуги. Делается это абсолютно бесплатно в надежде на дальнейшее сотрудничество. Желательно не ограничиться звонком только в одну компанию, а собрать 2-3 варианта.

Для понимания ситуации на рынке можно изучить и все похожие предложения на сайтах недвижимости, а также регулярно публикуемые средние цены на квартиры с разбивкой на районы города. Это поможет как минимум не продешевить, но для более точной оценки лучше все же пригласить профессионального оценщика.

Подготовка

Чем лучше состояние жилья, тем выше цена. Необязательно делать дизайнерский ремонт, если вы не планируете серьезных вложений, но навести порядок и устранить основные дефекты все же необходимо.

Например, если в ванной текут краны, то все неполадки должны быть устранены еще до того, как вы начнете приводить покупателей на просмотры. Учтите, что если вы не устраните проблемы и не уведомите о них при заключении договора купли-продажи, то сделка может быть оспорена в будущем.

Важно! Квартира должна быть приватизирована и без долгов по коммунальным услугам. Если есть какие-либо судебные споры в связи со вступлением в наследство или разводом, то они также должны быть закончены до того, как квартира поступит в продажу.

Размещение объявлений и поиск покупателя

После того как вы определитесь с ценой и подготовите квартиру, можно будет продумать текст объявления о продаже. Информация должна быть краткой, но информативной. Обязательно указывается:

  • площадь;
  • количество комнат;
  • этаж;
  • адрес квартиры;
  • основные преимущества (вид из окна, 5 минут до метро, недавний ремонт и пр.).

В объявлении прописывается и цена в рублях, поскольку именно на нее прежде всего ориентируется покупатель. Обязательно нужно сделать и фотографии квартиры (желательно всех комнат, а также вида из окна).

Разместить объявление можно на любом сайте о покупке-продаже квартир либо в газетах бесплатных объявлений. Лучше не указывать рабочий телефон, поскольку звонков может быть много.

Прежде чем разместить объявление на сайте, изучите статистику его посещений, а также возможности, которые предлагаются продавцу.

Выбирайте сайты, которые предлагают клиентам:

  1. получение статистики просмотров ежедневно;
  2. включение объявления в рассылку;
  3. рекламу в соцсетях, а также одновременную публикацию на большом количестве сайтов.

Показ недвижимости

После публикации объявления начнут поступать звонки потенциальных покупателей. Многие проводят индивидуальные просмотры, а некоторые предпочитают формировать группы из 3-4 человек.

Выбор за вами, но учтите, что при групповом просмотре иногда возникает торг между покупателями, который может закончиться небольшим повышением цены. Возможен и обратный эффект, когда один человек из группы повлияет своим мнением на всех остальных (например, обратив внимание на какой-нибудь недостаток в квартире).

На демонстрацию жилья обычно уходит 5-10 минут. Можно продумать график просмотра так, чтобы одни покупатели осматривали квартиру сразу за другими. В этом случае на просмотры можно потратить не целый день, а 1-2 часа.

Заключение предварительного договора

Если покупателю понравилась квартира, то он стремится как можно скорей оформить предварительный договор купли-продажи. Подписывая такое соглашение, стороны обязуются заключить основной договор в будущем (например, спустя 7-10 дней).

В предварительном договоре указываются:

  • контакты сторон;
  • основные условия (стоимость квартиры, описание предмета договора, порядок расчетов);
  • порядок заключения основного договора купли-продажи;
  • сроки, ответственность за неисполнение;
  • гарантии выполнения обязательств (задаток);
  • порядок разрешения споров.
Важно! Не стоит пренебрегать предварительным договором, если к примеру, вы можете заключить сделку только спустя определенный период времени.

В этом случае, квартира не уйдет от вас к другому покупателю. Перед тем как подписывать договор покупатель может попросить предоставить ему:

  1. расширенную выписку из ЕГРН с историей квартиры;
  2. техпаспорт на квартиру;
  3. оригиналы правоустанавливающих документов;
  4. выписку из домовой книги о количестве прописанных лиц.

Будьте готовы к этому и заранее закажите нужные справки. Самое главное, что будет интересовать покупателя: информация о наличии у продавца несовершеннолетних детей и их регистрация в квартире. Это связано с тем, что процедура выписки детей требует согласования с органами опеки и попечительства (о том, как продать квартиру, если есть доля несовершеннолетнего, читайте тут, а в этой статье рассказано о том, как оформить разрешение органов опеки и попечительства на продажу квартиры с ребенком). Если информации о прописанных людях в квартире у вас не будет, то подписание договора может оказаться под угрозой.

Получение задатка

Подписание предварительного соглашения обычно сопровождается передачей задатка за квартиру в размере 2-10% ее стоимости.

Очень важно оформить передачу денег письменно, чтобы в будущем не было проблем. Это требование указано в ст. 380 Гражданского кодекса РФ.

Если сделка сорвется по вине покупателя, то задаток обычно не возвращается. А вот, если от продажи жилья откажется сам продавец, то он обязан будет вернуть сумму задатка в двойном размере.

Сумма задатка прописывается в предварительном договоре, так же как и последствия срыва сделки. Обычно задаток передается наличными, после чего составляется еще и расписка о получении денежных средств за квартиру.

Выписка

После подписания предварительного договора и передачи продавцу задатка можно сняться с регистрационного учета и заказать справки об отсутствии задолженности. Необходимо обратиться в районный паспортный стол и сообщить о том, что в связи с продажей жилья вы меняете место жительства и хотите сняться с учета. Продавца квартиры попросят предъявить паспорт, а также заполнить заявление и листок убытия.

Подать заявление на выписку можно и через портал Госуслуги. В течение трех дней вас снимут с учета. Позднее необходимо будет вновь зарегистрироваться, но уже по новому месту жительства. Если этого не сделать, то может наступить административная ответственность (сколько можно жить без прописки после продажи квартиры?).

Совет! Справки об отсутствии задолженности заказываются в МФЦ или в управляющей компании. Они необходимы для подписания договора купли-продажи. Заказать справку можно также через портал Госуслуги.

Оформление основного документа для купли-продажи

Самый важный этап сделки – оформление договора. Купчая может быть сделана в простой письменной форме или с заверением у нотариуса. Текст договора нужно продумать до мелочей, в особенности сам порядок расчетов и ответственности за срыв сделки.

В договоре обязательно фиксируется:

  • реальная цена (с учетом задатка);
  • права и обязанности сторон;
  • порядок расчетов (банковская ячейка, аккредитив и пр.);
  • сроки освобождения квартиры;
  • порядок оформления акта приема-передачи.

После подписания договор обязательно должен пройти процедуру регистрации в Росреестре. В течение 1-2 недель можно будет получить выписку из реестра, которая подтвердит наличие электронной записи в ЕГРН о новых собственниках квартиры.

С полным перечнем документов для покупки квартиры (продажи) на всех этапах сделки можно ознакомиться здесь.

Получение денег и передача ключей

Обычно окончательные расчеты происходят уже после госрегистрации прав на недвижимость. Например, продавец может прийти с купчей и выпиской из реестра и получить доступ к банковской ячейке с деньгами. Либо он может предъявить тот же набор документов и получить деньги по аккредитиву.

При передаче денег наличными нужно соблюдать осторожность. Не стоит передать крупные суммы в общественных местах, например, ресторанах, кафе.

Важно! После передачи денег составляется расписка о том, что все деньги получены и претензий нет, а также происходит передача ключей от квартиры.

Подписание акта приема-передачи

Финал сделки – прием квартиры новым собственником. Он должен все осмотреть и убедиться, что может спокойно пользоваться проданным ему имуществом. Оформляется акт приема-передачи квартиры при продаже, где также делается отметка, что никаких претензий к продавцу у покупателя нет.

Читайте также: Какие действия необходимо сделать после покупки квартиры: куда обратиться и что делать новому собственнику?

Несколько советов

  1. Поиск покупателей ускорится если вы хорошо поработаете над текстом объявления и сделаете качественные фотографии квартиры. Иногда имеет смысл пригласить профессионального фотографа, чтобы снимки получились идеальными.
  2. Очень важны также ресурсы, на которых размещается объявление. Они должны быть активно посещаемыми и ориентированными на потенциального покупателя именно вашей квартиры.Например, если продается жилье в элитном доме, то лучше всего размещать рекламу в журналах и на сайтах элитной недвижимости, а если нужно продать типовую квартиру – в любых доступных газетах, включая бесплатные. Хорошо работают также оплачиваемые объявления на сайтах недвижимости, которые долго висят в “топе”.
  3. Есть еще один популярный способ: подключить к поиску клиентов всех знакомых и родственников. Если кто-то давно накапливал деньги на квартиру или готов оформить ипотеку, то вполне возможно, что его заинтересует ваш вариант.Отлично зарекомендовали себя как рекламный ресурс и социальные сети. Достаточно разместить объявление о продаже у себя в ленте, приложить фотографии, и оно мгновенно распространиться среди ваших друзей и знакомых.
Для продажи квартиры также может понадобится доверенность, если вы сами на можете присутствовать при сделке. В некоторых случаях требуется согласие супруга. Свои особенности есть и у продажи квартиры, находящейся в долевой собственности. Об этом, а также о налогообложении сделок с недвижимостью, читайте на нашем сайте.

Полезное видео

Посмотреть видео о том, как осуществить продажу квартиры без риэлтора:

Как продать квартиру без помощи риелтораКак продать квартиру без помощи риелтора

Заключение

Оформление договора купли-продажи без помощи риэлтора вполне возможно. Очень часто база клиентов риэлторских агентств мало чем отличается от хорошего сайта по продаже недвижимости. Но нужно понимать, что большую часть работы по продаже квартиры придется взять на себя.

Предстоит самостоятельно публиковать и оплачивать объявления, искать покупателей, а затем заниматься оформлением предварительного и основного договора купли-продажи. Зато продавец может сэкономить весьма приличную сумму денег – до 3-5% стоимости квартиры.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Комментировать
2
2 572 просмотров

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

Комментарии
  1. Елена
    Ответить

    Добрый день. Хочу дать несколько советов участникам сделки при покупке-продаже квартиры. Хочу обратить внимание, чтобы кроме правильно оформленной нотариальной документации, за квартирой не числилось никаких долгов по коммунальным платежам. Иногда неприятным бонусом к квартире новые владельцы могут получить неоплаченные счета за электроэнергию, воду, газ и другие услуги.

    Рекомендую в соответствующих инстанциях собрать информацию о задолженностях перед заключением договора о купле-продаже. Желаю удачной сделки.

  2. Софья
    Ответить

    Обязательно нужно визуально привести квартиру в порядок: можно сделать простой косметический ремонт, если есть явные дефекты, поменять испорченную сантехнику. Это существенно поднимет ее стоимость. Когда будете размещать объявление о продаже, подробно распишите все преимущества, включая даже такие мелочи как, например, чистый подъезд. Обязательно просмотрите как можно больше схожих объявлений, чтобы иметь представление о том, как наиболее выгодно представить свою квартиру.

Это интересно

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: